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メールマガジンバックナンバー
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日本営業士会情報誌 「7月13日MMP®研究会＆WW型資格優遇制度」
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日本営業士会メールマガジン http://www.nrep.jp/
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◆企業・職業訓練校・専門学校向け「営業士」研修カリキュラム
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JMC日本販路コーディネータ協会グループでは、企業、職業訓練校、
専門学校様向けに「営業士」の人材育成カリキュラムを提供しています。
営業士は初級～マスター級。初級は基本的な営業業務、上級は営業管理
業務や営業指導を含むレベル、マスター級ではマネジメント・マーケティングに
関する高度な専門知識が出題されます。
初級研修で大切なことは、「社会で活躍出来る人を創る」という考え方に
基づき、講義一辺倒ではなく、グループワークなど体験しながら学べるように編
集されていることです。
地方の公的雇用促進団体などからも「営業士」の、研修・セミナーの
ご質問やご相談が多くなっています。
詳細はこちら→ http://www.nrep.jp/eigyoushi_info/dantai.html
企業・職業訓練校・専門学校向け「営業士」カリキュラムへのお問い合わせは
supprt@jrep.jpまで
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◆マネジメントマーケティングと科学的営業
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「営業マンの役割は、顧客を課題解決に導くこと、即ち「顧客の満足に貢献する」
ために「商品を通じて貢献すること」と、「営業マンとしての役割を通じて貢献
すること」の二つが挙げられます。
その商品の性能が顧客のニーズにマッチすれば、商品そのもので顧客に対して貢
献することができます。
しかし、営業マンは、商品以外の部分で顧客に貢献していくこと、例えば、顧客
が困っている原因はどこにあって、どんな商品が解決に役立つのか、それはどう
いうふうに使っていけばいいのか、そういったことを顧客視点で明確にし、提供
していくことで顧客の満足に貢献していくことが役割と言えます。
そこで、マネジメントマーケティングのひとつである「市場の視点」を営業活動
に重要視される時代になってきました。
マネジメントマーケティングによる科学的手法を営業活動に活かし、最終消費者
（利用者）の利用シーンを想定したストーリーを顧客に提案することで、変革す
る時代を乗り切る手助けとなります。
■営業士初級通信講座
http://www.nrep.jp/eigyoushi/kensyu/tushin_shokyu.html
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■「7月13日MMP®研究会「ペルソナ講座」「ＭＭＰケース申請について」
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① ターゲットを理解する技術
～トーン＆マナーでデザインをマネジメントしていますか？～
② ＭＭＰ総研研究員登録に必須のＭＭＰケース申請について説明します
【日時】7月13日（金）15:00～16:30
【会場】東京都北区赤羽会館第2集会室
【料金】一般参加 5,400円 協会資格者2,160円 （セールスレップ・販路コーデ
ィネータ協同組合員無料）
● http://www.hanro.jp/cgi-bin/v/form.cgi
＊ＭＭワンシート企画書を活用したペルソナマーケティングの手法を紹介します。
ペルソナは、元々心理学用語で、外的人格、仮面をかぶった人格という意味があります。「ペルソナ・マーケティング」とは、実際に自社の商品やサービスを使ってくれるであろう、架空の人物モデルユーザー（ペルソナ）をつくり出し、そのユーザーのニーズを満たすような形で商品やサービスを設計するというマーケティング手法のことです。ペルソナという代表的な架空のユーザー一人を限定し、設定します。今回はこのペルソナを商品開発に生かす方法について紹介します。
＊次回103回は8月24日（金）「性格診断パート２」」を予定しています。
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■【「WW型資格制度」優遇制度のご案内】
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＊本年度試験より、学習を支援する優遇制度が設けられています。
新制度では、各資格の最上位級の１級及びコーディネータ資格者は、他の資格の２級から受験、受講が可能となります。
以下の例でご確認ください。
Q. 営業士マスター級を持っています。商品開発を学んで商品開発コーディ
ネーターを取りたいのですが、商品プランナーから受ける必要ありますか？
A.営業士マスター級の方は、ほかの資格の最初の級（商品プランナーなど）を
免除される優遇制度があります。２級レベル（商品開発士）から受験・受講でき
ます。
また、商品開発士、そして商品開発コーディネーターを取得されても、追加の登
録費や年会費は不要です。
お申込みは、商品開発士の申込フォームの通信欄に、「営業士マスター級」
とお持ちの認定番号を記載して送信するだけです。
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■研修日程予定
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＊商品プランナー研修＊
・2018年8月25日（土）東京会場
http://www.jmcp.jp/cgi-bin/a/form.cgi
＊商品開発士研修＊
・2018年10月6日（土）東京会場
http://www.jmcp.jp/cgi-bin/m/form.cgi
＊商品開発コーディネーター試験＊
・2018年11月4日（日）東京・大阪・福岡会場
http://www.jmcp.jp/cgi-bin/i/form.cgi
＊セールスレップ3級資格認定研修＊
・2018年9月29日（土）東京会場
http://www.jrep.jp/cgi-bin/z/form.cgi
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URL：http://www.nrep.jp/
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