|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
TOP 販路コーディネータ セールスレップアドバイザー セールスレップ 受験情報 その他情報 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
社内認定資格(社内資格)制度&導入
一般企業内におけるセールスパーソンの育成 一般企業内においては、事業戦略、販売戦略、販売促進戦略、商品開発戦略などに精通した 人材の育成、 セールスパーソンの育成が求められている。日本セールスレップ協会のセールス レップ研修では、メーカーからの視点と販売先の双方の視点で「商品」、「販売」、「販売促進」、 「技術」を習得出来ることことから、一般企業でも、営業士や企業内セールスレップ資格取得者 が拡大している。 協会が取り組んだ教育プログラムではそうした点に焦点をあて、新入社員教育などについても 「セールスレップの一連の活動を素材とし、セールスレップを含む広い意味での「セールスパー ソン」「営業コーディネータ」として全般的に必要とされる基礎知識や基盤的なスキルを理解 し習得する」ことを基礎教育プログラムの目標としている。 社内認定資格(社内資格)制度への導入 単なる社内資格制度というだけではなく、実践的に育むカリキュラムにより、社員のスキルと 知識向上を目指しています。 社内資格制度(社内認定資格制度)とは 社内に資格推薦制度を導入し、社員が研修や試験などを 受講・受験することによって、社員個々人が保有するスキルの判定を行い、その資格を獲得した 者に待遇処置を講じるなど社内の活性化のための施策として、本営業士、セールスレップ資格が 大手企業に最近、導入される機会が増えています。 社内資格制度(社内認定資格制度)により、、社員の目標達成のためのモチベーションを高める ことができ、社員個々のスキルの現状把握ができ、計画的な人材開発・人材育成が可能になります。 【プロフェッショナルとして必要な幅広いカリキュラムがエッセンスとして集約】 【営業・販売コーディネート人材育成プログラム】 事業戦略、商品戦略、販売戦略、販売促進戦略に対するアドバイスと的確なオーダーを出す ことが出来、顧客の立場に立って顧客の状況にあった形で用途開発を行い、また商材に効果的変更 を提案し提供することのできる人材の育成を支援しています。 教科 (1)ビジネスコミュニケーション (2)マーケティング基礎 (3)マーケティング実践 (4)経営 経営・財務・商品勘定数値 (5)財務・経営分析 (6)ビジネス事例・成功例 (7) 営業知識 ・ノウハウ (8)生産・製品開発・ 製品評価 (9)営業・販路コーディネータ・マネジメント (10)知財と契約の知識 (11)ISO関連知識 (12)その他実践 ビジネス知識 実技 (1)営業実務 (2)企画書作成 (3)販売先への提案書の作成・ 提案書評価 (4)報告書の作成 (5)ビジネスシミュレーション (6)商談ロールプレイ (7)契約書作成 ビジネスシミュレーション (8)製品審査・製品審査発表(チームごと) (9)プレゼンテーション 【営業育成プログラム】 (1) ビジネス基礎教科 (2)営業技術 (3)セールスパーソン基礎教科 (4)法務知識 (5)実技・ロールプレイング (6)科学的販売コーディネート知識 (7)報告書等演習実技 【ビジネス基礎プログラム】 (1)ビジネス導入教科 (2)セールスパーソン基礎教科 (3)実技 ビジネス導入教科 (3)ケーススタデイワーク教科 (4)実技 【戦略策定プログラム】 上級のプログラムでは「市場の視点から社会に変革をもたらす実践的かつ実務的な ビジネスリーダーとなる専門家」を輩出することを目標としています。 この目標を達成するため、JSRA は教育プログラム開発事業などを通じてこの 育成プグラムを既存の考え方にとらわれることなく作り上げたものです。 従来の「ケーススタデイ」や 「ケースメソッド」ではなく、「実践に裏付けられた マネジメント・マーケティングプログラム」 を活用し、マーケットマインドを重視 したプログラムです。 市場調査、自社分析、顧客分析を根拠に、仮説検証を実施することで基本戦略を抽出 し、戦略を実行するための効果的な営業プロセスを構築します。 「事業戦略コース」「マネジメントコース」「企業評価コース」「製品評価コース」 「販売促進コース」などにおける領域で構成されています。 各コースごとの「プロジェクト案件」をチームごとに問題解決を図りながら、戦略策定 を行い事業の戦略策定達成に向け現場実行計画までのアウトプットを支援します。
関連ページ |